Гість Назарій Николайчук — Business Development Lead в одній із компанії в Дефтех.

Історія українського ДефТех

З початку повномасштабного вторгнення, але насправді ще з початку російсько-української війни в 2014 році, ми були змушені відповідати якось асиметрично.

Ця індустрія почала розвиватися, вона насамперед драйвилася інженерами, волонтерами, які прагнули допомогти війську, насамперед тим, кого вони знають. Є зараз кілька якісних досліджень більше ніж на 200 сторінок, які випустили аналітичні центри, журналісти, і там можна заглибитись більше в це. Здається “10 років ДефТех” якось так називається стаття.

Починаючи від тоді до сьогодні - це сфера, в якій інженери допомагають війську. Спочатку це розпочиналось з невеличких проєктів. Згодом переросло в одну з таких як Дельта, яку ми знаємо, яка зараз вважається однією з найякісніших, можливо, найякісніших ПЗ для військових. Останні роки Дельта бере участь в навчаннях НАТО, там вона перемагає і починають використовувати як основне.

Зараз в цій сфері величезна кількість людей. Раніше було Міністерство стратегічних галузей промисловості, яке наразі вже не функціонує, але за їхніми даними в українському ДефТех, як приватному, так і державному, працювало більше 300 тисяч людей. Тому це за розміром як українська ІТ-шка до повномасштабного вторгнення, можливо трохи менше. Але я впевнений, що зараз за кілька місяців, років і надалі це буде сфера більша за українську ІТ-шку, і розвивається вона точно стрімкіше.

Роль бізнес-девелопменту в ДефТех

Ти сказав, що ДефТех це про інженерів, які працюють над технологіями, але твоя роль це бізнес-девелопмент.

Що ти робиш в компанії, де ти працюєш?

Це класне питання. Я вміщую в цю посаду, або загалом в цю сферу діяльності - це передусім робота з клієнтами, але не тільки, більше робота з партнерами. Всі зовнішні комунікації компанії, які стосуються піару, продажів, партнерств, вибудовування тих чи інших зв’язків, зокрема Government Relations.

Особливо в такій сфері як ДефТех, Government Relations дуже важливі, бо від регуляції держави залежить майбутнє компанії найпрямішим чином. Тут ми можемо говорити про експорт, податки, державні закупівлі і багато інших тем. Фактично будь-яка ДефТех компанія щось імпортує з-за кордону. І те, як держава регулює імпорт, теж буде залежати.

Я розпочинав з продажів в компанії до роботи в ДефТех. Але, прийшовши сюди, пропрацювавши певний час, я зрозумів і органічно брався за ті чи інші речі. Це може бути робота з грантами, поки її не виділити в окремий трек. Є багато напрямків роботи на івентах, оскільки це можуть бути не тільки продажі як канал продажів, але і потенційні партнерства.

Тут є дуже багато роботи і не тільки з своєю державою, й урядами інших держав, посольствами. Тому в цю історію бізнес-девелопменту вкладається дуже багато. Тут все залежить від масштабу компанії. Чим компанія масштабніша, тим більше може створитись окремих посад. Якщо компанія менша, якщо це стартап, то це може одна людина охоплювати одразу кілька напрямків.

Формування команди

Менше року тому я почав наймати команду. Доволі швидко розібравшись з напрямками і потребами, зрозумів, що обов’язково треба вибудовувати команду. Тут була органічна історія, тому що ми стали публічними, у нас з’явилась велика потреба роботи з журналістами. Певний час я закривав самостійно цю історію, особливо після перемог на великих івентах, хакатонах, пічах.

Першою, кого я найняв до команди, це була Communications and Brand Manager, яка закриває зараз роботу з журналістами, загалом комунікації назовні, навіть частково всередині. І там ще кількість питань як підготовка до івентів та інших речей, які можуть бути потрібні саме в тому, що стосується комунікації і бренду як такого.

Виклики з наймом спеціалістів

З наймом, особливо певних спеціалістів, величезна проблема. Це, зокрема, embedded-спеціалісти - найзатребуваніші, які є на ринку зараз. У нас не було великої кількості продуктових компаній до повномасштабного вторгнення, звідки би ці люди могли бути і свічитись. Величезний відсоток української ІТ-шки свічнувся в ДефТех, і я цим дуже радію і радий, коли це стається, і не тільки з ІТ-шки.

Це виклик. На DOU є класна аналітика за останні роки по вакансіях. Для мене один з показників це те, що кількість вакансій росте, а кількість подач зменшується. Якщо я спілкуюсь з колегами, це не жахлива ситуація, не та історія, що неможливо знайти нікого, але складно. Нам всім хотілося би, щоб це було швидше, бо швидше, якісніший найм допомагає швидше вирішувати проблеми. Ми займаємось і делегуємо рішення, які допоможуть зберегти більше життів. В цьому ключове.

Тому публічність - це велика частина. Є ті, хто справляється з цим без публічності. Там є багато способів як наймати без цього. Існують окремі консалтингові компанії, які наймають в компанії під NDA і багато інших способів. Багато HR-ників проходили співбесіди під NDA до ДефТех-компанії. Це специфічна історія.

Дивіться та слухайте повний запис за посиланнями: