Гість Владислав Максименко — співзасновник проєкту DroneAid Collective у Нідерландах, а також Senior Solution Engineer у компанії Reddit.

Розкажи що таке DroneAid для людей, які це перший раз чують?

Як би я пояснив в двох словах: це неприбуткова волонтерська спільнота, ціль якої є допомога Україні, допомога збройним силам технологіями, пов’язаними з дронами. Ми наразі вже передали в Збройні сили більше 1000 дронів, організували більше 100 воркшопів, навчили більше 1000 людей збирати дрони.

DroneAid Workshop

Це вже не в двох словах, я вже почав більше розповідати. Але ми так само маємо інші цілі. Це не тільки передача дронів в Збройні сили, так само ми вчимо українських ветеранів. Взагалі ініціатива почалась з українських ветеранів в Нідерландах на реабілітації — для них будування дронів це як терапія, вони відчувають себе знову корисними і можуть ці дрони, зібрані своїми руками передати їх товаришам, які залишились в Україні і все ще боронять Україну в підрозділах.

Так само це адвокація України за кордоном. Ми йдемо на телебачення, ми йдемо на радіо, в журнали, ми запрошуємо медіа щоб розповісти, що війна все ж таки продовжується, тому що, будучи за кордоном, легко про це забути, і це відчувається, що це так далеко, а насправді вона продовжується кожен день, і кожен день в Україні дуже важко. Тому про це треба не забувати, особливо українській діаспорі в різних країнах. І ми можемо зробити різницю, будучи за кордоном, також. Те, що ми робимо, — яскравий приклад.

Ще одна ціль — підвищення обороноздатності Європи. Воркшопи, які ми організовуємо, корисні тим, що наші учасники здобувають навички, такі як дронобудування, радіоелектроніка, базові знання радіохвиль, частот. І так само ми можемо навчити людей літати, пілотувати дрон в симуляторі або долучитися до нас на реальні тестові випробування. Ці навички дуже корисні вже і будуть корисні в майбутньому, тому що ця сфера тільки розвивається.

В яких країнах у вас є представництва і в яких країнах ви воркшопи робили?

DroneAid почався рік і вісім місяців тому, і останній рік активно розповсюдився в різні країни Європи. Загалом зараз ми можемо сказати, що ми провели воркшопи в 11 країнах Європи, 16 містах Європи. Є різний рівень залученості цих країн. В якихось країнах, таких як Німеччина, Португалія, Польща, воркшопи проводяться часто, декілька разів на місяць. Ми навчили їх, як збирати кошти, як будувати дрони, допомогли їм з маркетингом, дали їм все, щоб вони продовжили по нашим шляхам і так само допомагали Україні з їхніх країн.

Є якась причина, чому саме ці країни?

Насправді перша експансія в Німеччину була, тому що був організований European Defense Tech Hackathon, EDTH. Перший hackathon був в Мюнхені. І я на нього поїхав, взяв з собою компоненти на один дрон, і поїхав, і познайомився там з Германом, з яким ми вдвох сиділи і збирали дрон. Тобто так прийшла перша експансія, бо я познайомився так само з Євгеном, і в принципі в мене було бажання розповсюдити це. Щоб ця добра і корисна справа якомога більше розросталась і якомога більше дронів було відправлено в ЗСУ. Я бачив користь в цьому, і я зміг донести цю ідею Герману, Євгену. З Євгеном ми вже працювали до цього півроку, тому в нас була довіра, і Герман виявився таким дуже активним з правильною позицією людиною, тому це такий зараз другий найбільший хаб в Мюнхені. І в принципі так почалась експансія.

Потім експансія в Португалію пройшла через волонтерські групи. Мене запросили в дуже патріотичну волонтерську групу в WhatsApp, і я там зробив оголошення про DroneAid, я розповів, надіслав їм презентацію і сказав: якщо у вас є бажання, то долучайтесь, ми всьому вас навчимо, покажемо, і ви зможете також бути корисними. І люди почали долучатись.

Ну, а потім в Німеччині підключились Берлін, Дрезден, потім це розповсюдилося в соціальних мережах, і потім до нас почали стукатися з Польщі, Скандинавії, багатьох країн. Хочеться також віддати шану European Defense Tech Hub Бенджаміну, тому що всі ці 11 країн, в яких ми робили воркшопи, ми це також робили в кооперації з ними. Тому що він організовує хакатони. І ми на цих хакатонах організовуємо воркшопи по будівництву дронів, і часто команди, які ми будуємо на цих хакатонах, стають співзасновниками DroneAid в їхніх країнах.

Чи є у вас якісь зв’язки з Україною, якісь колаборації?

Так, в нас був воркшоп у Львові, також на хакатоні. Наступного тижня буде воркшоп в Києві. Так само є у нас команда. І хочеться сказати, що Яна, наш співзасновник, повернулася також в Україну. Вона також залишається дуже важливим членом нашої команди. Трошки відділилась від операційної діяльності, але вона продовжує допомагати і відправляти іноді кошти, які вона збирає. Респект Яні.

Як вам вдалося затягнути міністра оборони Нідерландів на воркшоп?

Насправді мені здається, шарм Яни тут зіграв важливу роль і харизма. Тому я думаю, посмішка і шарм покорили міністра оборони Нідерландів. І він запросив нас на воркшоп. Тобто я про це дізнався від неї. Насправді було дуже цікаво, і ми, як на мою думку, на нього вплинули. Коли ми прийшли до нього в кабінет, було так все дуже офіційно. На столі стояли стояли кава, тобто такі чашечки. Ми це все згребли, це все прибрали і засипали просто дронами. Великими 13-дюймовими, десятками, маленькими FPV, вісімками, тобто дуже різні дрони. Дрони з AI, так само, з донаведенням. В принципі ми принесли все, що в нас було, щоб якомога краще враження склалось. І воркшоп був годину, тобто ми підготували дрони таким чином, ми їх трошки розібрали так, щоб міністр оборони міг це все легко зібрати. Тобто там вже все було спаяно, але треба було це зібрати як Lego. Але можна сказати, що він так само паяв, я не думав, що він буде, але він вирішив теж паяти. Після нашої зустрічі наступного тижня він задонатив 40 мільйонів євро на дрони для України. Ну, не задонатив, а виділив від Міністерства оборони. Тобто нам хочеться вірити, що ми вклали свою частку в це.

Декілька тижнів тому проходив European Defense Innovation Forum. Співорганізаторами цього форуму були DeltaQuad — дронова компанія в Нідерландах були просто спонсором, співорганізатором, але це не є їх подія. Вони не є єдиними організаторами. Це була більша подія від Міністерства оборони, там були багато основних оборонних компаній Європи, навіть Rheinmetall були, тобто найбільша оборонна компанія. Всі, в принципі, всі нідерландські компанії по дронах, і так само, що важливо, були українські компанії. Тобто що хочеться відмітити тут, що Нідерланди і Європі розуміють, наскільки кооперація з українськими компаніями важлива. Так само були запрошені DroneAid на п’ятихвилинний виступ. Мені довелось вкласти 14 слайдів в 5 хвилин, по 8 секунд на слайд, але мені здається, я доніс, що треба було донести до аудиторії, і це принесло користь DroneAid. І добре, що на такі події запрошуються не тільки великих виробників, Rheinmetall, а так само і благодійні організації, які також приносять багато користі, але не мають таких мільйонних виробничих потужностей. Тому це супер, що це теж відбувається.

Розкажи більше про те, чим займається DroneAid. Що залишається за кадром, чого люди не знають, не бачать. З точки зору технологій, що ви робите, що ви досліджуєте, що ви шукаєте, з чим ви працюєте.

Насправді наша перевага перед іншими, наприклад, нідерландськими виробниками, те, що в нас є прямий контакт з військовими, з українськими військовими. Коли вони отримують наші дрони, ми з ними тримаємо зв’язок, і вони нам кажуть, що в них працює, що в них не працює, що долітає. Тобто відсоток влучань, відсоток ефективності. Ми так само питаємо в них, які у вас є проблеми. Як ми технологічно можемо покращити дрон, які проблеми можемо вирішити. Вони нам кажуть, наприклад: про нас працює РЕБ — це радіоелектронна боротьба для слухачів, хто не знають. Радіоелектронна боротьба подавлює навіть сильніший радіосигнал і глушить приймачі на дронах, тобто дрон втрачає керування. Якщо це РЕБ направлений на керування дроном, якщо це РЕБ направлений на відеозв’язок, так звана штора, то це… І такі проблеми, які нам ставлять військові, ми пробуємо їх вирішити. Тобто коли проект почався, почали долучатись досить кваліфіковані інженери. Толінові, реально високого рівня. Тому ми це використовуємо для того, щоб допомогти Збройним силам України. Тобто ми розробили дрон, який стійкий до радіоелектронної боротьби. Він працює на трьох різних радіочастотах, і коли одна радіочастота глушиться або дві навіть глушаться, то третя працює паралельно. Тобто… Так само є рішення дрону на оптоволокні. Це дрон, який використовує світові сигнали в комунікації між пілотом і дроном замість радіосигналу. Дає можливість дрону бути стійким до РЕБу, тому що не використовується радіосигнал. Є розробка у нас нашого власного польотного контролера. Є перехоплювач. Працюємо над перехоплювачами двох типів проти різних типів ворожих дронів, таких як Моління, Гербера, Шахеди і подібна нечисть. Тобто один дрон може збивати дрони, які летять на відповідній швидкості проти шахедів, відповідно треба більш інше рішення, яке спокращено аеродинамікою. Ми працюємо на цьому, ми залучили інженерів. В тому числі я залучив інженерів з Австралії, тобто в нашому RNDD працюють не тільки українці зараз, а інженери з різних країн. І маю сказати, що досить багато нідерландців долучилось останнім часом. Тобто це хороший показник. Це важливо, що не тільки українці, а так само і європейці починають розуміти і долучатися до таких волонтерських ініціатив. В принципі якось так. Є ще декілька розробок з цифровим відео пов’язано і з автоматичною турелею, яка може вистрілювати сітки. Якщо коротко, то приблизно так.

З останнього воркшопу, на якому я був, знаю, що ви ніби почали закуповувати деталі з Європи, до цього це був AliExpress. Цікаво чому? Чому ви це почали робити і який результат це дає?

Насправді з AliExpress ми замовляти перестали дуже давно, мабуть, перші декілька тижнів, коли проект почався. І чесно кажучи, якщо б ми замовляли досі з AliExpress, то це було б в рази… Десятки разів складніше. Тому що зробити тисячу дронів на деталях з AliExpress було б просто неможливо. Треба було б дуже багато працювати з замовленнями. Якщо ти замовляєш все як окремі компоненти з AliExpress — тобто це дуже багато обліку і енергії. Тому ми пішли іншим шляхом. Коли проект почався, пощастило познайомитись з нашим партнером в Чехії. Так як ми неприбутковий проект, нам дали найнижчу ціну, тобто майже собівартість, що дозволило нам замовляти в одному місці і по дуже хорошій цені європейські компоненти.

Денис: А як по якості — вони краще, гірше? Є якась статистика, яка говорить про якісь зміни?

Є в принципі статистика. Плюс цього постачальника — тому що він теж українець і він патріот, в нього патріотична позиція — тому коли щось у нас якась партія не працює чи дрони падають, без проблем все міняється. Замінюється вся партія, бо повертаються кошти, тобто в цьому проблем немає. За статистикою я б не сказав, що 100% компонентів якісні, десь 95%. Щось доводиться заміняти, щось браковане.

Скільки людей зараз в команді?

В нас люди залучені на різних рівнях. Якщо говорити про інструкторів в Нідерландах, то це 30 людей. Якщо говорити про community в Нідерландах, це 100 людей. Якщо залучати ще тестувальників, дизайнерів, фандрейзерів, це ще 100 мабуть. І якщо враховувати інші країни, то помножити на 3–4.

Поділися якимись невдалими історіями, або якимись набитими гулями, чи досвідом, який буде цікаво взяти для себе, щоб не повторювати його.

В нас волонтерська організація, і люди залучені як волонтери, і вони не отримують зарплату. І від цього менеджмент і організація стає складнішим, тому що треба розуміти, що люди залучені на різних рівнях. В них є інша робота. Тобто тут треба знаходити баланс, дивитись, в чому дійсно є мотивація людини долучитися. Нам потрібні люди, які дійсно вмотивовані допомагати Україні. Коли в людини є така мотивація від щирого серця допомагати Україні, якщо вони є патріотами, то це найкраще… Навіть якщо в них нема скілів, то вони навчаться, але ми знаємо, що вони будуть довгий час з нами волонтерити. Тому я порадив би дивитись на мотивацію людей і порадив би знаходити терпіння, тому що працюючи в волонтерських організаціях, де дуже багато задач і люди вигорають просто, тому що є декілька робіт… Терпіння, співрозуміння в команді, атмосфера в колективі, повага один до одного, до роботи один одного — це важлива складова.

Звідки вам приходять кошти? Чи є у вас якісь великі гравці, чи це маленькі донати, яке джерело ваших фінансів?

Наразі наше основне джерело income — це донати. Донати від приватних осіб, донати від компаній. В основному це єдиноразові донати. Також донати надходять у великих кількостях, коли ми йдемо на телебачення або на радіо і розповідаємо про проєкт. Коли люди бачать, коли вони дізнаються про нас, така медійна історія допомагає нам залучати більше донатів. В нас є один спонсор, це наш постачальник з Чехії, який на всіх хакатонах в європейських країнах безкоштовно нам дає компоненти. Для нього це як реклама, тобто ми в своїх презентаціях, компонентах показуємо ім’я його компанії, і за це робимо промоушен.

Денис: А ми можемо його назвати ім’я чи компанію?

Так, це PILOTIX. Тому так, у нас є спонсор, але це спонсор чисто на безкоштовні компоненти в Європі, для хакатонів. І після того, як на хакатонах ми збираємо ці дрони, які нам дістаються як благодійність, ми за допомогою волонтерів нашого DroneAid тестуємо їх, виправляємо після хакатонів і відправляємо власними силами в Україну в підрозділ.

Чи стало вам зараз важче збирати донати? Чи бачите ви якийсь спад?

Насправді динаміка донатів зменшується. Треба розуміти, що коли ми йдемо на телебачення чи газети, це така єдиноразова історія. Ми не зможемо бути там постійно, тому ми не зможемо постійно на телебаченні нагадувати про себе і про донати… Ми намагаємось знаходити способи розповідати про проєкт і залучати нові донати різними способами. Ми виступаємо на подіях, виступаємо в клубах, в компаніях, на оборонних івентах і шукаємо, в принципі, інші шляхи так само для розвитку, логічного розвитку компанії і залучення коштів. Тобто ми думаємо про це і викручуємося з цих ситуацій, які в нас є, для того щоб продовжувати допомагати нашим військовим, заходити кошти і надсилати дрони.

Дивіться та слухайте повний запис за посиланнями: